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如何给淘宝店铺定位,开一家好的淘宝c店到底该如何定位?

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1、本人学生。 2、想开一家淘宝c店,但是不知道到底该卖什么。 3、想一直长期经营。 4、现在淘宝店铺已经很饱和,几乎所有类目都有许多竞争者。

你有什么产品?

你要卖给谁?

你有什么优势?

只有明白这些你才能做好自己的店铺规划

例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复制的独家资源,你有非常雄厚的实力跟同行打价格战等等,这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。


此时最重要是:选择相对优质的产品、做好你的产品内功、争取最大的市场溶度(该推广就推广,该花钱就花钱,千万不要做佛系卖家)、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动(大白话就是你要有你自己的卖点,做出差异化)


(1)拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店;

(2)有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店,等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的;

(3)线下批发市场适合开专卖店或者专营店;

(像题主这种学生)如果没有任何优势,没有足够的资金,那么最好选择的还是开一家c店。至于囤货还是一件代发就看自己的资金了。


刚开始最好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。

如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解。我们去选择产品的时候可以把自己选好的产品做几个对比。用数据分析看哪个产品比较好做,这样你就可以更加直观的看到自己产品的前景和竞争压力。不会的看此文篇末的链接地址。


设想一下,如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?

所以,开店一定要做出差异化。特别在现在淘宝同质化严重的情况下,差异化就显得很吸引眼球了

其次现在的淘宝趋向于小而美的一种店铺形式,我们小卖家选择产品之后要坚定的走一条路,不要各种各样的产品都上架。那样你很难做的。


1.人群定位

刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客,没有一家店铺可以把产品卖给所有人。了解你店铺消费者的消费层级,主要性别占比,年龄层次,地域等等属性,来做针对性营销。打造好自己店铺的人群标签。

(1)开店的时候尽可能把顾客细分、再细分,研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么,把最适合他们的产品卖出去,服务好他们。

(2)等你有了一定的客户群,你会发现这些顾客会有更多的需求,然后根据他们的需求找到或研发新的产品。


2、顾客互动

经常跟顾客互动可以帮你大忙,最简单的方式是建立一个老顾客社群。

(1)当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品,这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去。

(2)当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候,你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因,方便让你做成正确的调整。

其实,跟顾客互动还有更多的好处,期待你的发现。


3、换位思考

(1)如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营,你会避免很多低级的失误。

(2)当你在做一个页面的时候,你会想到顾客最想看到什么图片和文字,你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。


4、卖家思维

在你按照上面这条做了一些事情之后,接下来就不要把自己当成顾客了,而要看顾客会有什么反应。

例如你更换了一张宝贝橱窗图,可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了;

你更换了宝贝介绍的内容,实际顾客的转化率是高了还是低了。

1、产品要考虑利润率。

(1)不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。

(2)利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。

(3)产品定价要取得最大的市场溶度。不要随意定价比如你是做连衣裙的

通过自己产品的性价比来选择最大的一个市场,争取获得最大群体消费者的认同


2、店铺一定要有主推款,辅助款,利润款

其中辅助款是为了防止主推款被作死,出意外而设置的一道消防栓,主推款不行了或者链接出问题了随时可以替换


利润款是我们去争取利润的款式,利润空间可以设置的比较高,平时维护一下就可以了

最后主推款是我们最需要重视的产品。一般主推款都会用高性价比的产品来快速引流。也就是我们俗称的爆款。


爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现。

如何打造爆款:

(1)了解顾客群的需求;

(2)提高产品的价值;

(3)提高页面的吸引力;

(4)优化好宝贝标题;

(5)适量刷单并优化好评价;

(6)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;

(7)通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;

(8)通过店内关联推荐给爆款更多销量;

(9)提高关键词排名增加更多自然流量;

(10)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;

(11)分析流量来源并提高转化率较高的流量来源;

(12)长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。

(13)同样的方式打造更多的爆款,并进行关联销售。


以上只是分享的一个思路,没有任何干货实操性内容,这是实话。因为如果详细的分析干货实操的话我可能得码十几万字,这就不太现实。有兴趣可以关注我头条的专栏,我都有过分享。


另外这是一篇关于新手开店的文章。希望看完之后多去理解思考。

开店秘籍——淘宝店铺如何快速赚取第一桶金?新手卖家必学的四招

http://toutiao.com/item/6564220936990491144/


切记:做淘宝是一个系统而且繁琐的活。如果你对淘宝的规则和玩法没有一个系统的了解,没有一个强大的学习能力和执行能力那么奉劝你还是别做淘宝了。


如果店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的也可以私信我,有问必答,很乐意跟大家交流分享。想系统学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复 “学习” 。我会发送相应的免费资源给你。


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